Sau một thời gian dài ảm đạm, khoảng một vài tuần nay tại Hà Nội, nhiều dự án nhà ở của dự án alibaba an phước đã bắt đầu bán được và đắt khách hơn cả kỳ vọng của chủ đầu tư. Nhiều căn nhà nhỏ có giá phải chăng cũng được mua bán nhanh gọn. Dự kiến cuối năm 2014 bàn giao nhà. Theo anh Trần Quốc Tư (Gò Vấp) thì chỉ 614 triệu đồng đã sở hữu được ngay một căn hộ tại đây, phù hợp với nhiều gia đình trẻ. Hơn nữa, Tập đoàn Đất Xanh đã phối hợp với các ngân hàng đưa ra chương trình cho vay lên đến 70% giá trị căn hộ nên việc mua nhà cũng trở nên dễ dàng hơn nhiều.


Có mặt ở các phòng công chứng trên địa bàn Hà Nội cuối tháng 8 đầu tháng 9, chúng tôi thấy lượng khách đến công chứng việc mua nhà khá nhộn nhịp. Chị Trương Thị Lĩnh Nam ở quận10, cho biết: “Gia đình tôi có chiếc xe Toyota Vios nhưng cả nhà quyết định bán đi lấy 300 triệu đồng và thêm tiền vào để mua một căn nhà nhỏ ở quận 10 với giá chưa đến 800 triệu đồng. Vừa đi công chứng việc mua bán nhà vừa tranh thủ sửa nhà, tối đã có khách đến xin thuê nhà với giá 4 triệu đồng/tháng. Căn nhà này một năm trước có người trả 1,1 tỷ đồng mà chủ chưa bán, nhưng do lãi ngân hàng nên đã bán cho tôi giá như vậy”.

Căn hộ Cheery 2 ở quận 12 được khá nhiều người tìm mua vì chỉ cần 330 triệu đồng (30%) là đã nhận nhà, số tiền còn lại trả chậm không Lãi suất. Diện tích dự án alibaba an phước được người tiêu dùng cho là thích hợp với gia đình nhỏ vì diện tích khá khiêm tốn: 50 m2, 54 m2, 55 m2, 66 m2 (được thiết kế từ 1 đến 2 phòng ngủ tiện lợi) với vị trí đẹp chỉ mất 5 phút để đến chợ, nhà sách, ngân hàng, trường học.

Theo nhận định của các chuyên gia thì trong thời gian gần đây, phân khúc thị trường nhà phố giá rẻ tại các quận ven như 12, Gò Vấp, Tân Bình, Bình Thạnh... có giá bán từ 2 tỉ đồng/căn trở xuống vẫn đông khách hàng tìm hiểu, giao dịch. Khách hàng của những căn nhà này là từ các tỉnh, thành khác về Hà Nội mua cho con cái ăn học và nhu cầu thực cần nhà ở trong một bộ phận cư dân trẻ mới lập gia đình.

Chúng tôi chọn các phường Thới An, Hiệp Thành (quận 12) để tìm và tại đây cũng thấy khá nhiều căn nhà nhỏ, giá rẻ rao bán và có khách mua. Anh Hồng, người chạy xe ôm kiêm “cò” đất, khi biết chúng tôi muốn mua nhà phố loại nhỏ, giá rẻ từ 600 - 700 triệu đồng liền đưa ra một xấp giấy A4 trên đó rao bán các loại nhà với đầy đủ thông tin về diện tích, kiến trúc, giá cả. Cụ thể như một căn nhà diện tích 4 x 15 m, đã có chủ quyền giá 650 triệu đồng. Còn đất nền nhà ở khu vực này dao động khoảng 6 - 7 triệu đồng/m2.

“Các chuyên gia kinh tế đều nhận định, từ năm 2014, Chính phủ sẽ có các quyết sách tích cực để điều chỉnh kinh tế vĩ mô, theo đó sẽ khiến thị trường bất động sản ấm dần. Vướng mắc chỉ còn là đa số khách hàng thận trọng trước các diễn biến đầu tư, dù họ cảm nhận được xu thế có lợi trong thời gian đến. Cho nên, nếu nhà đầu tư bất động sản có được những giải pháp chia sẻ vững chắc, khách hàng sẽ ủng hộ và hợp tác”. Ông Thìn phân tích như vậy.

Theo tìm hiểu của chúng tôi, trên địa bàn quận Tân Bình cũng có dự án Tân Mai mà giá bán căn hộ được niêm yết chỉ còn từ 700 - 950 triệu đồng/căn có diện tích từ 47 - 67 m2. Trong khi đó, người mua nhà chỉ phải trả 50% giá trị, số còn lại được trả góp trong vòng 36 tháng. Như vậy, chỉ với 300 triệu đồng trả trước, người mua nhà sẽ được nhận nhà vào ở ngay.

Tập đoàn Đất Xanh vừa tung ra gói chính sách bán hàng mới, với tinh thần lạc quan: “Trong tháng 09, Đất Xanh sẽ biến ước mơ sở hữu bất động sản của rất nhiều người trở thành hiện thực”. Doanh nghiệp này khẳng định, chính sách này nhằm chia sẻ cơ hội sở hữu các bất động sản với giá hợp lý và khả năng hỗ trợ tốt nhất, cho nhiều người có nhu cầu nhà ở thực sự.

Theo ông Lương Trí Thìn, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Đất Xanh, chính sách bán hàng mới này, trước tiên sẽ được tập đoàn áp dụng ở dự án Gold Hill, một trong những dự án đầu tư lớn có nhiều tiềm năng tại thị trường bất động sản phía nam. Theo đó, các khách hàng chỉ cần thanh toán ngay 5% sau khi ký hợp đồng mua đất nền dự án Gold Hill, phần tiền còn lại sẽ trả góp với mức 5 triệu đồng/tháng. Sau khi thanh toán đủ toàn bộ hợp đồng mua bán trong vòng 30 tháng, khách hàng sẽ sở hữu sổ đỏ lô đất nền đó. Tính ra, 95% số tiền đầu tư các lô đất nền ở dự án Gold Hill, suốt quá trình khách hàng trả góp hàng tháng, sẽ do Đất Xanh đảm nhận trang trải với các ngân hàng hay nhà đầu tư hạng mục liên quan.

Với những điều kiện như vậy, Tập đoàn Đất Xanh không chỉ mạnh dạn đưa ra chính sách hỗ trợ tốt nhất cho khách hàng ở dự án Gold Hill, mà doanh nghiệp còn chủ trương kêu gọi các nhà đầu tư và đối tác có quỹ đất sạch như đất ở đô thị, đất cho thuê đến 50 năm đủ hồ sơ pháp lý; các dự án cần chuyển nhượng… hãy hợp tác cơ hội cùng Đất Xanh. Đất Xanh sẵn sàng tham gia rót vốn, nhận làm nhà thầu xây dựng và phân phối dự án, nhằm đảm bảo hiệu quả đầu tư và tạo ra các giá trị kinh doanh tốt hơn.

Căn hộ Sunview 3 ở đường Phạm Văn Chiêu, phường 14, quận Gò Vấp cũng bán khá chạy vì diện tích căn hộ nhỏ chỉ từ 45 - 81,5 m2 nhưng lại kết nối nhanh đến Trung tâm văn hóa thể dục thể thao Gò Vấp, siêu thị Big C, Trường ĐH Hồng Bàng, ĐH Công nghiệp 4, Công viên Làng Hoa, sân bay Tân Sơn Nhất, các trường học… Hiện dự án Sunview 3 đã hoàn thành móng, hầm và lên 2 tầng - công đoạn chiếm 30% tổng thời gian xây dựng của toàn dự án.

Cuối cùng, theo khảo sát của Đất Xanh, có đến 70% khách hàng đang mong muốn sở hữu bất động sản bởi nhu cầu thực tế nhưng chưa dám mua vì không được hỗ trợ mạnh về vốn và chưa thấy phương thức thanh toán dễ dàng. Bởi thế, khi Đất Xanh có quan hệ hợp tác chặt chẽ với các tổ chức tài chính, ngân hàng, các tập đoàn lớn…, rõ ràng chính sách của tập đoàn sẽ thuyết phục được khách hàng. Hiện tại đang có 7 đối tác là tổ chức lớn đang tìm hiểu khả năng tham gia cổ phần vào Tập đoàn là một tín hiệu hấp dẫn về điều này.

Ở Hà Nội, nhắc đến khu đô thị Phú Mỹ Hưng, người ta liên tưởng ngay đến một nơi an cư đẹp, thiết kế hiện đại và hạ tầng tốt. Chỉ cách Phú Mỹ Hưng một con sông, nền đất của công ty BĐS Phúc Khang có đất nền dự án khiến nhiều người tìm mua. Đó là dự án đất nền Sunflower City với giá bán từ 263 - 909 triệu đồng/nền, tùy vị trí.

Trong khoảng thời gian cuối tháng 8, hàng loạt công ty đã “bung hàng”. Ngày 27/8, dự án Hoàng Anh River View (quận 2, TP.HCM) được hai nhà đầu tư thứ cấp là Công ty Đại Tín Á Châu và An Bình Land chào bán 120 căn với mức giá chỉ còn 18,2 triệu đồng/m2, giảm 30% so với mức giá mà hai đơn vị này đã mua lại từ chủ đầu tư là Công ty CP Hoàng Anh Gia Lai. Ngày 31/8, Công ty Long Hưng Phát đã công bố chào bán căn hộ dự án Bảy Hiền Tower (Phạm Phú Thứ, quận Tân Bình, TP.HCM) với mức giá 16 triệu đồng/m2, giảm hơn 33% so với mức giá chào bán lần đầu tiên.

Theo một số các chuyên gia về BĐS thì các đợt “xả hàng” ở Hà Nội trong thời gian tới còn tiếp tục xảy ra mà lý do chính là do các chủ đầu tư cắt lỗ và trả Lãi suất tiền vay cho các ngân hàng. Một số dự án BĐS đang triển khai cũng xin điều chỉnh về diện tích căn hộ theo hướng “nhỏ” nhằm “nhẹ” túi tiền để thu hút nhu cầu mua nhà của một bộ phận cư dân có lượng tiền khoảng trên dưới một tỷ đồng.