Nếu như trước đây, người mua nhà tìm đến những dự án đóng theo tiến độ vài năm để có thời gian chuẩn bị tiền và giá cả rẻ hơn thì nay những người có nhu cầu thực lại chỉ tìm đến những dự án sắp bàn giao hoặc những dự án đã hoàn thiện, có thể ở ngay…thì đến nay người mua tìm đến dự án đất nền long phước sẽ có nhiều cơ hội thanh toán theo từng đợt để có thể xoay chuyển nguồn vốn.


Có trong tay gần 2 tỷ đồng, anh Thành Công hiện đang làm việc tại Hà Nội và phải đi thuê nhà đã quyết định xuống tiền mua căn hộ 75m2 tại khu đô thị Văn Khê với giá 1,7 tỷ đồng. Mặc dù với mức giá đó khá cao trong bối cảnh thị trường địa ốc Hà Nội đang ế ẩm, trầm lắng như hiện nay nhưng anh Công vẫn chấp nhận mua. Cũng đang có ý định mua một căn hộ chung cư đã hoàn thiện để có thể ở ngay, chấm dứt cảnh phải đi thuê nhà, chị Thúy Quỳnh ở Định Công, Hoàng Mai, Hà Nội cũng loại ngay những dự án đóng tiền theo tiến độ.

“Vị trí căn hộ tuy không gần cơ quan tôi lắm, song vì đây là căn hộ đã hoàn thiện, nếu mua sẽ “chìa khóa trao tay” và đến ở được ngay trong khi tôi đang rất cần điều này. Hơn nữa, căn hộ lại của người quen không có nhu cầu ở nên bán lại khiến tôi rất yên tâm, không sợ gặp rủi ro gì cả”, anh Công chia sẻ. Còn Công ty Địa ốc Alibaba đã chính thức mở bán 10 lần tại dự án [B]alibaba long phước[/B] tại Long Thành Đồng Nai, đường Lý Thánh Tông, quận Tân Phú. Mở bán đợt này, Công ty Hoàng Anh Sài Gòn cho biết sẽ đưa ra chính sách bán hàng “khủng” khi chỉ cần thanh toán 50% là có thể nhận nhà; 50% còn lại, khách hàng sẽ thanh toán trong vòng 2 năm…

Ngay khi thị trường chỉ mới có thông tin Công ty Minh Tuấn sẽ chào bán dự án đất nền tại đường Đỗ Xuân Hợp (quận 9), lập tức các công ty môi giới nhà đất đã bắt đầu chộn rộn, thậm chí một số “cò” đất sẵn sàng trực chiến tại khu đất. Theo một cò nhà đất, do đây là dự án đất nền nằm ở vị trí khá đẹp, đối diện với sân golf Rạch Chiếc, hai mặt giáp đường hiện hữu khá lớn, một mặt giáp sông nên khách hàng rất quan tâm.

Khác với anh Công, anh Ngô Sỹ Liêm là nhân viên một công ty tin học lại không có nhiều tiền, chỉ có trong tay khoảng 1 tỷ đồng nhưng anh cũng mạnh dạn tìm mua nhà thời điểm này. Tiêu chí của anh Liêm là có ít tiền thì mua căn diện tích nhỏ một chút nhưng cũng phải ở được ngay hoặc sắp được bàn giao. Do đó, anh đã quyết mua lại căn hộ chỉ trên 53m2 của một người không có nhu cầu ở tại dự án Xa La (Hà Đông) với giá 21 triệu đồng/m2. Theo anh Liêm, dự án này anh đã tìm hiểu kỹ, hiện đã đóng được 80% và đến hết quý 1 sẽ bàn giao nhà nên rất phù hợp với nhu cầu.

“Mặc dù hiện có khá nhiều dự án giá rất rẻ so với thời gian trước đang rao bán nhưng lại phải đến 2014 hoặc 2016 mới bàn giao nhà nên tôi không yên tâm. Cứ nhìn gương một đồng nghiệp làm cùng công ty tôi mua nhà tại một dự án khu vực đường Lê Văn Lương kéo dài. Đó là dự án của một chủ đầu tư khá tên tuổi hẳn hoi, vì quá ham hố khuyến mại này nọ bạn tôi đã đóng tiền 100% nhưng đến nay đã 8 tháng trôi qua mà tòa nhà vẫn trong tình trạng “đắp chiếu”, chẳng biết tiền đóng chủ đầu tư làm gì mà không xây, cứ thế biết đến bao giờ có nhà để ở. Do đó, tôi chỉ thích mua căn hộ tại dự án nào có thể ở được ngay, kể cả giá có cao hơn chút mà hợp với khả năng của mình thì tôi vẫn quyết”, chị Quỳnh bộc bạch.

Theo đại diện nhiều trung tâm giao dịch BĐS trên địa bàn Hà Nội, dù thị trường vẫn đang trầm lắng, nhưng nhu cầu mua nhà để ở vẫn có. Tuy nhiên, hầu hết khách hàng chỉ quan tâm đến phân khúc bình dân, có diện tích nhỏ, sớm nhận được nhà và giá dưới 2 tỷ đồng. Thậm chí, có người chỉ có 1 tỷ đồng cũng xông xáo tìm mua nhà.

Dự án Phước Long Spring Town chuẩn bị mở bán đã thu hút sự quan tâm rất lớn của những người có nhu cầu mua để ở, các nhân viên môi giới và giới đầu tư. Đây là dự án do Công ty Cổ phần Đầu tư Phước Long, Công ty Cổ phần Phát triển Nhà Thủ Đức (Thuduc House), Tổng Công ty Cổ phần Phong Phú và Công ty Cổ phần Bất động sản Dệt May Việt Nam (Vinatex Land) làm chủ đầu tư với diện tích 3,7 ha, tọa lạc tại mặt tiền đường Tăng Nhơn Phú, phường Phước Long B, quận 9.

Theo thông tin từ Thuduc House, trong giai đoạn đầu, chủ đầu tư sẽ mở bán khu phố thương mại Antigone với 38 nền nhà phố liên kế có sân vườn từ 100 đến 176 m2/căn, nằm ngay mặt tiền Tăng Nhơn Phú, thuận lợi cho việc an cư và kinh doanh với mức giá khoảng 22 - 25 triệu đồng/m². Sau những hứng khởi của thị trường chứng khoán trong thời gian vừa qua, nhiều chủ dự án tại TPHCM đang chờ dòng tiền mới lại một lần nữa được đổ vào thị trường nhà đất để giúp các dự án thoát khỏi tình hình bi đát hiện nay.

Anh Lộc, một nhân viên môi giới cho hay, khách hàng mua nhà bây giờ “tỉnh táo” quá, nên nhiều người không chấp nhận mua nhà tại những dự án mà đến năm 2013 - 2014 mới nhận được nhà. Với những dự án mới xây xong móng, thậm chí đang xây dựng phần thân, người mua nhà đều lắc đầu từ chối. Lý do lớn nhất mà khách hàng sợ đó là dự án có thể sẽ không được hoàn thành theo cam kết trong bối cảnh các dự án đang khó bán hàng và doanh nghiệp gặp khó khăn về nguồn vốn thực hiện.

Trước cảnh khá nhiều dự án trên địa bàn Hà Nội hiện nay đã và đang ngừng thi công, tình trạng “đắp chiếu” không chỉ đang diễn ra đối với những chủ đầu tư ít tên tuổi mà ngay cả những ông chủ có tiếng trong làng xây dựng, BĐS cũng có. Cùng với đó, nhiều chuyên gia trong ngành cũng thường xuyên đưa ra nhiều lời khuyên đối với những người có nhu cầu thực về nhà ở, nên tìm mua những dự án đã hoàn thiện, “chìa khóa trao tay” để ở được ngay, tránh gặp rủi ro cũng khiến những người mua nhà hiện tỉnh táo, cảnh giác hơn.

Dù thực tế nhiều dự án căn hộ, nền đất đã lên kế hoạch ra mắt sau Tết Nhâm Thìn, thế nhưng diễn biến của thị trường không thuận lợi. Gần đây, nhiều tín hiệu tích cực từ tình hình kinh tế nói chung, đã giúp các chủ dự án tự tin hơn trong việc tung sản phẩm ra bán.

Ông Lê Hữu Nghĩa, Giám đốc Công ty Lê Thành, cho biết đầu tháng 4, công ty sẽ mở bán thử nghiệm 100 căn hộ diện tích 65 - 70 m², giá 14 triệu đồng/m² tại quận Bình Tân, gần khu vui chơi giải trí Đầm Sen. Căn hộ sẽ có giá khoảng 1 tỉ đồng. Theo ông Nghĩa, công ty sẽ có những chính sách hỗ trợ thêm để kích cầu: Khách đóng 50% giá trị căn hộ sẽ được nhận nhà, số tiền còn lại chủ đầu tư cho vay trả góp trong 5 năm với Lãi suất cố định chỉ khoảng 12%/năm. Ông Nghĩa cũng cho biết doanh nghiệp đã chuẩn bị sẵn 240 tỉ đồng cho khách hàng vay mua căn hộ. Nếu mua nhà trả góp, mỗi tháng khách hàng đóng 10 - 11 triệu đồng và có nhà ở ngay…

Cách dự án trên không xa, Công ty Phúc Bảo Minh cũng đang lên kế hoạch tung ra hơn 600 căn hộ nằm trên đường Lương Minh Nguyệt, quận Tân Phú với giá bán dự kiến chỉ khoảng 11,5 đến 13 triệu đồng/m². Theo người của công ty này, giá bán căn hộ tăng hay giảm trong biên độ ở trên sẽ phụ thuộc vào tình hình lãi suất.

Nếu lãi suất giảm, giá bán sẽ nhích lên; còn tình hình lãi suất như hiện nay, giá bán và tiến độ thanh toán (đưa trước từ 20% đến 30% giá trị căn hộ, phần còn lại trả góp trong khoảng thời gian từ 24 đến 36 tháng) bảo đảm hấp dẫn người mua. Với diện tích căn hộ trung bình ở đây chỉ từ 60 m² đến 80 m², khách hàng chỉ cần chưa đến 300 triệu đồng trả trước, mỗi tháng chỉ cần tích lũy hơn 15 triệu đồng là xem như có căn hộ...

Dự án có tổng diện tích khoảng 8 ha, trong đó tổng diện tích đất nền khoảng 40%, phần còn lại là đường nội bộ, cây xanh và công trình phúc lợi công cộng. Theo quy hoạch, dự án có khoảng 300 nền, trong đó hơn 170 nền nhà phố, còn lại là biệt thự. Dự kiến giá bán trung bình từ 11 đến 13 triệu đồng/m².