Thị trường căn hộ đang trong thời kỳ khó khăn nhưng vẫn có nhiều cơ hội cho chủ đầu tư và khách hàng nếu biết tìm lối đi riêng và có bài bản của người làm ăn giỏi. Tình trạng nguồn cung căn hộ cao cấp đang bội thực ở các thành phố lớn như Hà Nội và Tp.HCM là điều mà lâu nay ai cũng biết. Nhiều chủ đầu tư đã chuyển hướng sang đầu tư đất nền long phước không tìm được đầu ra trong khi ngân hàng lại đẩy mạnh siết tín dụng. Vì vậy, giá căn hộ cao cấp dù đã sụt giảm nhưng đầu ra vẫn bế tắc, nhiều dự án đã phải dừng thi công.


Thế nhưng, có những dự án căn hộ khá ung dung trong việc tìm đầu ra nếu không muốn nói là “sốt nóng”. Căn hộ chuyên gia IJC Aroma do Becamex IJC làm chủ đầu tư là một ví dụ điền hình. Giữa tháng 10/2011, block D - block cuối cùng của dự án được triển khai cho khách hàng đến thăm quan và đặt giữ chỗ. Theo công bố của các đơn vị phân phối, sau 10 ngày triển khai đã có 101 khách đặt giữ chỗ. Do có nhiều khách hàng cùng đặt một vị trí nên những ai xuống tiền trước sẽ được ở vị trí ưu tiên hơn.

Sức nóng của căn hộ chuyên gia IJC Aroma đã được khẳng định trong những lần mở bán block A, B, C trước đó. Sự quan tâm của khách hàng rất lớn, nên chỉ sau hai giờ công bố mở bán dự án alibaba long phước tại Long Thành, tất các sản phẩm đã bán hết. Mặc dù giá bán của căn hộ IJC Aroma cũng không hề dễ thở, xấp xỉ 30 triệu đồng/m2. Một khách nữ đến từ Hà Nội đăng ký đặt cọc nhưng ngày mở bán không thể dành được quyền mua nên bật khóc ngay tại sàn. Điều này cho thấy căn hộ dành cho chuyên gia thuê đang là hướng đi đúng đắn của chủ đầu tư trong lúc thị trường bất động sản bế tắc.

Căn hộ chuyên gia IJC Aroma có vị thế số một thành phố mới Bình Dương, nằm ngay trung tâm hướng ra hồ sinh thái và công viên trung tâm. Nhưng, yếu tố nổi bật và thu hút khách hàng lại chính là phương thức thanh toán của dự án. Nhiều khách hàng khi mua căn hộ đã cho biết, dự án có một tiến độ thanh toán cực kỳ dễ thở trong lúc kinh tế còn nhiều khó khăn (tiến độ thanh toán được chia làm 96 đợt kéo dài trong vòng 8 năm).

Ông Nguyễn Thành Hoàng, đến từ quận Tân Bình, Tp.HCM cho biết: Sau khi xem tiến độ thanh toán, tôi đã mua liền lúc bốn căn để đầu tư cho chuyên gia thuê. Khi được hỏi lý do mua một lúc nhiều căn hộ ông đã đưa ra một bài toán kinh doanh thú vị: Một căn nhà giá trung bình khoảng 2 tỷ đồng. Khi ký hợp đồng chỉ phải thanh toán 20% giá trị, tương đương 400 triệu đồng, còn 80% thanh toán trong 8 năm tương đương mỗi tháng chưa tới 1%. Số tiền còn lại của 2 tỷ đồng mang đi gửi ngân hàng với Lãi suất hơn 1%/tháng, lấy tiền lãi này để đóng tiền phải thanh toán mua căn hộ IJC Aroma (dưới 1%/tháng).

Gần đây, trên một số diễn đàn báo chí tỏ ra nghi ngại về nguy cơ đổ vỡ chính sách xây dựng nhà ở cho người thu nhập thấp (TNT). Tuy nhiên, sẽ là không khách quan nếu chỉ nhìn vào một vài hiện tượng nhỏ để vội đưa ra những nhận định cho cả một chính sách lớn đã và đang được các cơ quan quản lý Nhà nước quan tâm chỉ đạo sát sao cũng như sự kỳ vọng giải quyết nhu cầu nhà ở của nhiều đối tượng TNT trong xã hội.

Cơ sở của mối nghi ngại tập trung vào số liệu trích dẫn thông tin của đại diện lãnh đạo Bộ Xây dựng cho biết, trong giai đoạn 2009 - 2015 nhiều địa phương đề xuất nhu cầu đầu tư nhà TNT là 189 dự án, quy mô 152.372 căn hộ, đáp ứng cho 640.000 người, trong đó riêng hai năm 2009 - 2010 các DN đã đăng ký 150 dự án, quy mô xây dựng 5.659.740 sàn, số vốn đầu tư 22.738 tỷ đồng, hoàn thành 152.372 căn hộ, đáp ứng cho 640.000 người.

Phải khẳng định rằng, về yếu tố thị trường, dù còn có sự ì xèo về mức giá quá cao so với khái niệm dành cho người TNT nhưng ngay trong bối cảnh thị trường BĐS thương mại đang ảm đạm, đóng băng gần một năm nay thì nhà TNT nếu có điều kiện mở bán cũng không lo thừa ế.

Dẫn chứng là trong khi dự án Đặng Xá chưa bán hết thì mới đây chủ đầu tư TCty Viglacera tiếp nhận hồ sơ bán nhà dự án khác tại Đại Mỗ (Từ Liêm - Hà Nội), nằm trên địa bàn khu vực phía tây Hà Nội được nhiều người quan tâm, mức giá khá hợp lý khoảng trên 12 triệu đồng (giá nhà thương mại khu vực này thuộc dự án khác hiện thông báo mở bán khoảng 18 - 20 triệu đồng). Mặc dù cũng là khu vực ngoại thành nhưng có cơ sở để tin vào sự “đắt hàng” của dự án Đại Mỗ vì vị trí nằm gần khu vực trung tâm hành chính thủ đô, hạ tầng giao thông thoáng và hiện đại.

Đến nay, mới có 39 dự án (chỉ đạt 26% so với dự kiến) được khởi công xây dựng, với tổng mức đầu tư khoảng 3.878 tỷ đồng, tổng diện tích sàn là 785.500m2, đáp ứng cho khoảng 66.900 người TNT. Đặc biệt, trong số 39 dự án này, hiện mới có 1.714 căn hộ hoàn thành, đáp ứng cho khoảng 6.800 người. Kết quả đó đồng nghĩa với việc con số hoàn thành 1% mục tiêu đề ra là quá thấp.

Tuy nhiên, nhìn lại những dự án đã và đang hoàn thành thi công, tiếp nhận đơn đăng ký mua và thực hiện bàn giao nhà cho đối tượng TNT… phải khẳng định rằng chính sách đã có những thành công nhất định mà thành quả ấy phải kể đến sự chung tay vì an sinh xã hội của các DN. Thời điểm cuối năm 2010, tại Hà Nội tòa nhà TNT đầu tiên CT1 Ngô Thì Nhậm (Hà Đông) hoàn thành và tiếp nhận hồ sơ đăng ký mua mức giá xấp xỉ 10 triệu đ/m2.

Mặc dù TP Hà Nội đã phải “khoanh vùng” địa bàn được phép đăng ký rất hẹp (hai quận Đống Đa và Hà Đông) nhưng lượng đăng ký cũng lên tới hàng nghìn đơn, tương đương với tỷ lệ “1 chọi 6”. Dư luận cũng không khỏi bức xúc khi có những đối tượng vì món lợi khủng mà bất chấp quy định của pháp luật, gian lận hồ sơ, giành suất mua căn hộ bán lấy tiền chênh lệch gấp hơn 2 lần giá chủ đầu tư bán ra.

Sau thành công của CT1 Ngô Thì Nhậm, cái tên VINACONEX Xuân Mai càng hấp dẫn hơn khi tiếp tục tổ chức tiếp nhận hồ sơ mua dự án thứ 2 tại KĐT Kiến Hưng - Hà Đông. Lượng hồ sơ đổ về đông không kém nhưng sức ép tâm lý có giảm đôi chút vì lần này số lượng sản phẩm bán ra nhiều hơn gấp 3 lần CT1 Ngô Thì Nhậm. Thêm nữa, thời điểm giữa năm 2011, thị trường Hà Nội có sự tham gia mở bán đồng loạt 5 dự án nhà TNT trong đó có những dự án được đánh giá là “đắc địa” như: Sài Đồng (Long Biên). Mặc dù vậy, lượng đơn đổ về Kiến Hưng vẫn tấp nập, tương ứng “cung” gấp 3 lần “cầu”.